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二手电商平台的中场战事 三晋人才网

作者: 发布时间:2019-08-27

二手电商领域最近颇为不平静。

6月3日,京东宣布旗下二手电商平台 银河国际登录网址拍拍 与电子回收平台 爱回收 进行战略合并。同时,京东将领投爱回收新一轮超5亿美元的融资和战略整合交易,成为爱回收最大的战略股东。在此之前,拍拍曾多次经历出售传闻,此次推动的投资与合并举动显得颇为微妙。

不少业界声音质疑,二手电商是否仍然是一个好生意?答案当然是肯定的。

从大背景来看,巨大的社会消费品增量为二手交易市场创造了巨大的潜力空间。来自青山资本的一份报告显示,消费、投资、出口 三驾马车 对中国经济增长的贡献率来看,2018年最终消费支出贡献率已经达到76.2%,连续五年成为经济增长的第一动力。

2018年,社会消费品的总额达到38万亿,商务部预计2020年将达到4万亿,这也意味着,消费者手中大量的闲置物品需要专业和高效的流通市场来盘活,循环经济将迎来更高速的发展。

数据统计机构QuestMobile发布的2018年秋季移动互联网报告也印证了这一点。2018年1至9月每月使用二手交易应用的活跃用户增长了500万,每月使用二手交易购物应用活跃用户仅次于综合电商类应用。

但这一行业的集中度比普通电商更高,比达咨询发布的《2019年第1季度中国在线二手闲置物品交易市场研究报告》显示,2019年3月份,转转和闲鱼App月活用户数共计3582.8万人,是微拍堂、找靓机等第三名至第八名总和的9倍。

而拍拍的变阵能否给这个万亿级的市场带来新的变化,下半场的故事将如何展开?

拍拍的再次调整

拍拍网,早期归属于旗下,2014年被京东收购。2015年,京东称因C2C模式无法杜绝假货,决定停止拍拍卖家服务,同时上线拍拍二手交易平台。2016年,京东关停拍拍网。

2017年12月,拍拍被京东复活,并上线独立App,定位为 二手品质电商 。当时拍拍主打品质自营和全品类。 逆向供应链 成为当时拍拍的产品差异点,其C2B2C模式也成为当时区隔于闲鱼、转转模式的一大看点,让业界对拍拍寄予厚望。

彼时京东也充分调动旗下资源为拍拍导流,但之后的故事并没有按照既定的路线走。 二手回收的生意看起来很好但实际上距离盈利是比较难的。 一位二手回收行业的从业者私下对熊出墨请注意表示,即便是背靠阿里的闲鱼也在相当长的一段时间里忍受着 寂寞 。

的确,在拍拍入局之前,闲鱼与转转就已经占据了这一领域最大的份额。前者背靠阿里,后者是58同城孵化,并在2017年获得了2亿美元的投资加持。

QuestMobile发布的《二手交易行业观察》报告显示,截至2017年底,中国二手闲置交易行业用户规模接近4000万,其中,闲鱼和转转合计占据了90%以上的市场份额。

市场蛋糕大,但当上述两家头部平台将流量瓜分殆尽,并已稳固市场地位的时候,其他玩家想要再分羹的难度也就变得更大。

拍拍的调整早已有端倪。今年4月份,拍拍下线了 发布闲置功能、发布白拿商品功能和集市服务 ,当时提出将重点转向可信可溯源的京东转卖与备库件商品,以让用户拥有更好的交易体验。随后,京东新品信息流中,可触达拍拍的 同款二手 入口也被关闭。

此前,曾传出拍拍会卖给转转的传闻,但转转方面回应称经过评估,认为拍拍上述调整后与转转在二手行业发展的判断存在差异,因此最终放弃合作。而在正式宣布易主爱回收的前两天,拍拍二手总经理王永良在朋友圈表示 拍拍二手是我认为值得做一辈子的事业 。值得注意的是,合并后,王永良将出任爱回收合伙人及联席总裁职位。

此次合并,京东领投爱回收5亿美金融资,不过媒体报道称美国证券交易委员会的公告显示,在此次合并中京东实际现金投资为约2000万美元,爱回收付出的是部分股权。实际上,算上此次,京东已经四次参与爱回收的融资,流量的扶持早已有之,此次如果是将之前的流量再次作价,效果如何还需要时间来检验。

公开报道显示,成立于2011年的爱回收最开始定位二手手机回收业务,之后又陆续上线以旧换新业务,以及线下回收门店,与包括京东、小米、华为、国美、迪信通等电商平台、渠道厂商进行合作,之后又涉足手机租赁业务和B2B交易平台,实现尾货库存分销。至此,爱回收完成了回收换新、交易零售的产业链和线下线上回收场景布局。

对于合并后的玩法目前还不甚清晰,但很明显,闲鱼与转转是拍拍和爱回收绕不开的门槛。

几大共同难题

与此同时,与很多互联网行业不同的是,二手电商交易平台虽然市场巨大,但并不是一个快生意,这也是身在局中的玩家要面临的共同难题。

首先,不同于其他交易,二手交易中的商品本身具有非标品特质,因此如何促成更高效率的交易则成为难点。天猫、京东等平台销售的商品,标准化程度高,价格统一且透明。而二手商品使用时长、损耗不尽相同,价格自然存在差异。

对此,二手电商交易平台下了不少功夫。

比如闲鱼,其从始至今都在强调社区属性,弱化交易属性。设立鱼塘,打造同好者交流为主的社区。此前,有报告曾对闲鱼的用户画像进行分析,表示闲鱼尚存在交易型和社交型两类用户。其中,社交性用户的特点是不急于促成交易,而是常年混迹于鱼塘和各类商品评论区,通过互动在平台找到归属感与存在感,买卖商品是水到渠成之事。